생활속의 심리효과들 (머리부터 들여놓기 기법, 내적귀인, 외적귀인, 방어적 귀인 효과)

 오늘 소개해 드릴 심리효과들은 머리부터 들여놓기 기법, 내적귀인, 외적귀인, 방어적 귀인 효과 입니다.

 

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 1. 머리부터 들여놓기 기법 (face-in-the-door Technique)

어린애들이 엄마에게 우선 비싼 것을 사달라고 떼쓰다가 그것이 안되면 그것보다 좀 싼 것을 사달라고 하는 식으로 무리한 부탁을 먼저 해서 나중에 제시한 작은 요구를 들어주게 하는 방법.

 

 

2. 내적귀인 (Internal Attribution)

'잘되면 내 탓'이라고 자기가 한 일이 성공적인 경우는 자신의 재능이나 노력 등 스스로의 공으로 돌리는 것.

 

 

 

3. 외적귀인 (External Attribution)

'못되면 조상 탓'이라고 실패한 경우는 타인이나 상황 또는 운으로 탓을 돌리는 것.

 

 

4. 방어적 귀인 (Deffensive Attribution)

실패했을 때는 남의 탓으로 돌려야 자존심이 상하지 않으며, 잘 되었을 때는 자기의 공으로 치부해서 자기의 자존심이 고양되는 것.

 

 

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